El Desarrollador de Negocios / Gerente de Ventas es responsable de liderar la estrategia comercial, expandir la cartera de clientes y desarrollar oportunidades de crecimiento en diferentes sectores. Este rol gestiona relaciones comerciales, negocia acuerdos y supervisa el cumplimiento de objetivos de ventas a nivel nacional.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial
- Expandir la cartera de clientes y abrir nuevos mercados
- Identificar y captar clientes estratégicos
- Gestionar negociaciones comerciales y condiciones de venta
- Cumplir objetivos de ventas y crecimiento
- Gestionar la cartera activa de clientes
- Asegurar la recompra y fidelización de clientes
- Elaborar forecast y reportes comerciales
- Analizar mercado y competencia
- Desarrollar canales de distribución
- Coordinar equipos comerciales cuando aplique
- Supervisar indicadores de desempeño
- Gestionar pipeline comercial y oportunidades
- Colaborar con áreas internas para cierre de negocios
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B
- Experiencia en gestión de cuentas comerciales
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos
- Conocimiento del ciclo completo de ventas
- Manejo de CRM y herramientas comerciales
- Experiencia elaborando forecast de ventas
- Capacidad para analizar indicadores comerciales
- Disponibilidad para viajar
Deseable
- Experiencia en sectores industriales o técnicos
- Experiencia desarrollando canales de distribución
- Experiencia liderando equipos comerciales
- Conocimiento de estructuras de precios y márgenes
- Experiencia en expansión de mercado
- Conocimiento de procesos comerciales complejos
Habilidades blandas
- Orientación a resultados
- Negociación avanzada
- Pensamiento estratégico
- Liderazgo comercial
- Autonomía y proactividad
- Capacidad analítica
- Comunicación persuasiva
- Toma de decisiones