Estamos buscando un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, y contribuir al crecimiento de la empresa mediante la generación y cierre de oportunidades comerciales.
El candidato ideal posee excelentes habilidades de comunicación y negociación, un enfoque consultivo en ventas y una fuerte orientación al cumplimiento de objetivos. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes y generen relaciones comerciales de largo plazo.
Esta posición requiere iniciativa, pensamiento estratégico y la capacidad de desenvolverse eficazmente en un entorno dinámico y colaborativo.
Responsabilidades Principales
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, networking y generación de leads.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de la oportunidad.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Comprender las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus objetivos.
- Preparar y presentar propuestas comerciales, demostraciones y negociaciones.
- Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales utilizando herramientas CRM.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas e ingresos establecidos.
- Colaborar con los equipos internos para garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el proceso comercial.
- Analizar tendencias del mercado, la competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
- Elaborar reportes de actividad comercial y mantener registros precisos de las oportunidades de venta.
Habilidades y Experiencia Requeridas
- Experiencia comprobada como Business Developer, Ejecutivo Comercial, Account Executive, Sales Executive o en un puesto similar.
- Experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Sólidas habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
- Experiencia utilizando herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y priorizar actividades de manera efectiva.
- Habilidad para construir relaciones comerciales duraderas y orientadas al cliente.
- Mentalidad analítica y enfoque en resultados.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
Calificaciones Preferidas
- Experiencia en empresas SaaS, tecnología, servicios B2B o startups.
- Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC o similares.
- Experiencia trabajando con clientes internacionales.
- Familiaridad con herramientas de automatización comercial y generación de prospectos.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado (preferido).
Competencias Clave
- Orientación a resultados.
- Comunicación y negociación efectiva.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Pensamiento estratégico y resolución de problemas.
- Organización y gestión del tiempo.
- Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
- Proactividad e iniciativa.
- Enfoque en el cliente.
Al postularte a esta posición, crearemos tu Simera Professional Key (SPK), una clave única que te ayudará a conectar con empleadores, destacar entre otros candidatos y encontrar la oportunidad laboral que mejor se adapte a tu perfil.